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“疫”不小火起来的社区生鲜,如何才能“疫”战告捷?

2020-03-14 17:48电商资讯 人已围观

简介生鲜电商永远不乏新的故事,可似乎也一直都未能实现全面爆发。在去年年末的盘点中,各大媒体对于社区生鲜可谓...

  短视频,自媒体,达人种草一站服务

文:互联网江湖(ID:VIPIT1)

生鲜电商永远不乏新的故事,可似乎也一直都未能实现全面爆发。在去年年末的盘点中,各大媒体对于社区生鲜可谓一片看衰。可如今,出于疫情防控的影响,线上买菜需求得到快速点燃。

有报道称,春节期间盒马每日到货是平时的3倍还多。除夕至初四,每日优鲜实收交易额同比增长321%,春节7天总销量突破4000万件。这还是过年期间很多家庭都有不少存货的情况下。

如今,很多家庭过年储备的存货早已消耗完毕,不少人的手机里多了几个社区生鲜app,哪里有菜去哪里,每天看菜抢菜成为不少人当下生活的一部分,社区生鲜app的使用需求得到快速释放。

供不应求,卖方市场。但对于社区生鲜玩家而言也不应开心得太早。短期利好是靠疫情充当不可抗力,很多人只是被动的赶鸭子上架,疫情一过就会立马打回原形。

因此,如何让这些短期利好转化成长期价值才是关键。在互联网江湖(ID:VIPIT1)团队看来,特殊时期不能按照套路出牌,三大反经济常识操作决定了社区生鲜企业能否打赢这场“流量保卫战”。

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留存率大于商业化

供给侧开启的新一轮烧钱大战

过去,社区生鲜在发展过程中一直因为烧钱而为人诟病。

生鲜零售本身就是一个低毛利行业,再加上那些玩惯了低价、烧钱竞争模式的电商巨头们加入。“流血”扩张就成为自然而然的事。扩张快、亏损多,规模不经济特征明显,这种扩张套路“很互联网”。

过去社区生鲜企业烧钱的目的无外乎以下两个原因:一是为了教育用户,二是为了规模扩张抢占市场。

如今,用户纷纷主动投怀送抱,这是不是就意味着社区生鲜企业不需要再烧钱了呢?显然,这个论调有些想当然。烧钱还得继续,只不过烧钱的重心发生了变化。

各大生鲜电商app,很多人原来就知道,体验过的也不在少数。但过去一直没有形成习惯,如今很多人手机里下载了一堆社区生鲜平台只是单纯的为了能买到菜而已。别看现在需求集中爆发,可随着疫情拐点的日益临近,各大社区生鲜平台也将面临长期的留存考验。现在的流量都是公域流量,用户用谁家的都一样,疫情过后还能留下来的才算是自己的。社区生鲜企业发展的关键就在于如何把公域流量转化为自己的私域流量,把眼前的短期利好转化成企业的长期价值。

那如何留住用户?答案就是让用户用起来很爽,相对于其它平台更能满足他们的消费需求。

对于用户来讲,现在在哪买其实没有什么区别,这需要企业加大对供给侧生鲜采购上的投入。现在的问题是生鲜资源缺乏,需要平台争夺更多生鲜资源。用户关心的重点是有没有,而不是贵不贵,稍微贵点非常时期大家也都能够接受。只要不是像之前郑州大商那样贵的离谱就行。

如果说之前的烧钱是为了拉客,那如今的烧钱是为了提升满足率,即尽可能多的满足用户的消费需要。那怎么做呢?很显然,近水楼台先得月,距上游越近越容易办到。

从产业链来看整个生鲜农产品采购的产业链过于长,社区生鲜玩家只处于分销端的终端,好点的譬如一些布局农村电商的巨头触手伸到了流通端,对于大多数生鲜电商平台而言种植段和运输端整体依旧是一片空白。

在郑州,某社区生鲜平台区域负责人赵明(化名)在接受互联网江湖(ID:VIPIT1)团队采访时表示,过去初创企业主要把钱花在C端和开店上,而种植端太散,运输端太重,鲜有人在意。可如今,拥有两项优势的平台明显更吃香。

因此,现在看似环境利好但仍需摒弃赚钱思维,强化留存思维。社区生鲜平台应该想办法在短时间内从源头到中间运力进行补强,在这两个方面加大投入,即便烧钱也无妨,只要能获得更多产品资源,这就意味着用户未来留下来的可能性提高。

从行业的角度来看,生鲜电商的竞争依旧白热化,甚至有人说此次疫情救了社区生鲜的命。此前在一轮轮洗牌中存活下来的平台,如果沉迷于现在的温柔乡那真就是自己的英雄冢了。整个生鲜电商还没到决胜时刻,依旧需要抢人、抢规模、完善基础设施。终端用户方面不需要花太多钱,那就把钱投到前端建设上。

从投资人的角度来看,目前考察生鲜电商的关键依旧是平台数据,而非利润。社区生鲜的概念喊了有好几年。疫情过后,还能够留下来的数据才是高质量数据,能留住更多人的平台更容易获得投资。

可见,围绕供给侧进行的烧钱大战,对于社区生鲜玩家们而言也是一触即发无法逃避。

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品牌大于销量

卖方市场营销依旧刚需

Tags: 社区生鲜  生鲜电商 

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